商业尽职调查报告

    在全球化、信息化的商业活动中。投资人或机构为了解并掌握交易对手的商业情报或相关情况，其中一方会委托专业尽职的中介机构对另一方的公司背景、历史数据、文案文档、管理人员的背景、标的的实际价值、市场潜在风险、经营管理风险、技术风险和资金风险做全面深入的核实和调查，并出具尽职调查报告。

    商业尽职调查主要是为了清楚地了解目标公司正在进行的业务。由于商业尽职调查是投资人进行投资风险管理的第一步，所以至关重要。所以商业尽职调查一般分为三个阶段。商业尽职调查可分为制定商业尽职调查计划、把握目标企业的现状及挖掘增值潜力这三个阶段。

    1、制定商业尽职调查计划：类似于常见的项目管理手法，该阶段的主要工作包括确定商业尽职调查的范围、调查方法、日程安排、最终项目成果的内容以及人员体制和初始假设。该阶段对后续工作影响极大，是商业尽职调查中最为重要的步骤。

    2、把握目标企业的现状：该阶段的目的是考察目标企业的真正实力和目前经营管理上存在的问题，具体工作包括：业务结构分析（初创或初期企业商业尽职调查核心内容）、业绩分析（分析目标企业过去的业绩结构）、以及整理分析结果。该阶段的调查结果将会反映到目标企业提供的商业规划中去，从而形成调整后的商业计划。投资方（收购方）根据此商业规划计算目标企业的价值，得到基础报价。与此相对，按照目标企业提供的原始的商业规划计算得到的结果称为卖方报价。

    3、挖掘价值潜力：该阶段的目的是定量分析并购能够带来的协同效应，由挖掘中长期协同效应（更多角度考虑适合集团公司产业并购）、寻找速赢策略、以及制定行动计划三个步骤构成。根据这三个步骤预测此次并购能够带来的“正面”及“负面”效应，将这些因素反映到“基础报价”后即得到“买方报价”。

    由于各地市场、法律、社会环境千差万别，所以如需做尽职调查的企业或投资人在选择第三方调查机构时，熟知项目所在当地的专业机构如财务顾问、会计师、律师和咨询机构等可以帮助企业尽快了解目标企业所在国的政治、经济环境和市场规则，有效控制风险。